Paolo
BORZACCHIELLO
Jeb
BLOUNT
Tali
SHAROT
18 GIUGNO 2026
Sales
Forum
Il Sales Forum è il grande evento di Performance Strategies, che oggi vive in ROI Group.
MILANO E ONLINE
In mercati sempre più competitivi e complessi, trovare nuovi clienti non basta: serve costruire relazioni di valore, generare fiducia, per raggiungere gli obiettivi con continuità e massimizzare i risultati.
Vendere di più oggi significa comprendere in modo strategico cosa vogliono i clienti e offrire soluzioni per rispondere davvero ai loro bisogni più profondi, senza abbassare né il prezzo, né il valore della proposta.
Al Sales Forum, insieme ai massimi esperti internazionali nel campo delle vendite, esploreremo le strategie avanzate per ampliare la pipeline commerciale e moltiplicare i risultati. Approfondiremo come applicare i principi delle neuroscienze per comprendere e influenzare positivamente i processi decisionali dei clienti.
Svilupperemo un nuovo approccio alle vendite: sempre più strategico, evoluto, manageriale, per rafforzare l’impatto e l’efficacia dei team commerciali e consolidare la funzione sales come motore primario di sviluppo aziendale.
Un’occasione per confrontarsi con centinaia di direttori commerciali, imprenditori, business leader e professionisti del settore, fare networking e acquisire idee e modelli da subito applicabili in azienda.
SPEAKERS
JEB BLOUNT
Punto di riferimento mondiale sui temi del prospecting e dell’accelerazione delle vendite, è tra i 10 leader più influenti al mondo nel settore secondo Top Sales Magazine e Forbes.
Fondatore e CEO di Sales Gravy, società di consulenza globale, collabora per numerose aziende Fortune 500, che supporta nella progettazione di sistemi di vendita ad alte prestazioni e forma ogni anno migliaia di venditori, executive e professionisti, nonché intere reti vendita delle maggiori imprese internazionali.
Il suo sito SalesGravy.com è la piattaforma di consulenza a formazione sales più visitata al mondo e il suo podcast Sales Gravy ha totalizzato oltre 60 milioni di download.
Autore di 17 bestseller sui temi più cruciali per le vendite oggi – tra cui Gestire le obiezioni, La vendita virtuale e il classico Fanatical Prospecting che, da solo, ha venduto più di 500.000 copie nel mondo ed è stato tradotto in diverse lingue – i suoi titoli sono ormai considerati veri e propri testi di riferimento per professionisti e aziende a livello globale.
Sales Strategies
DAL PROSPECTING ALLE OBIEZIONI
La metodologia per allargare la pipeline, incrementare la base clienti e moltiplicare i risultati di vendita
TEMI PRINCIPALI
Tecniche avanzate di prospecting per ampliare la pipeline, generare opportunità di vendita ad alto valore e mantenere un flusso costante di nuovi clienti.
Come gestire e trasformare le obiezioni in leve per superare resistenze e chiudere più trattative con successo.
Le metodologie per velocizzare il ciclo di vendita, moltiplicare le opportunità e massimizzare i risultati commerciali.
TALI SHAROT
Docente di neuroscienze cognitive e Direttrice dell’Affective Brain Lab del MIT e dello University College London, è una delle voci più autorevoli a livello internazionale su persuasione e influenza.
I suoi studi, che uniscono neuroscienze, psicologia ed economia comportamentale, svelano le forze che plasmano le nostre decisioni e convinzioni.
Ha condiviso le sue ricerche nei contesti di maggior rilevanza globale, con aziende Fortune 500 e istituzioni internazionali tra cui Google, Microsoft, il Parlamento Europeo, NATO, Goldman Sachs e il World Economic Forum.
I suoi articoli sono ospitati da testate come TIME Magazine, The Guardian, The New York Times e Harvard Business Review e i suoi TED Talk hanno superato i 17 milioni di visualizzazioni.
Autrice di tre bestseller, tra cui The Influential Mind, i suoi libri offrono a manager e business leader del settore vendite una chiave di lettura concreta sui meccanismi decisionali dei clienti e su come influenzarli in modo efficace.
Neuroscienze e vendita
LA SCIENZA DELLA PERSUASIONE
I principi per aumentare la capacità di influenza e l’efficacia nelle relazioni commerciali
TEMI PRINCIPALI
- Identificare i bias cognitivi e le leve emotive che guidano le decisioni dei clienti, per sviluppare processi di vendita più efficaci.
- Applicare i principi neuroscientifici della persuasione per influenzare in modo etico e strategico le scelte dei clienti.
- Sfruttare la psicologia e l’economia comportamentale per costruire relazioni commerciali più solide e durature.
PAOLO BORZACCHIELLO
Tra i massimi esperti di intelligenza linguistica applicata al business, ha trasformato il linguaggio in uno strumento strategico per comunicare, negoziare e vendere in modo più efficace.
Da oltre vent’anni studia le interazioni umane con un focus sul linguaggio business e, nel corso della sua carriera, ha formato oltre 50.000 imprenditori, manager e professionisti.
Co-fondatore di HCE, Human Connections Engineering, che studia e decodifica il codice delle interazioni umane, è il fondatore di HCE University.
Condividendo i suoi modelli per l’analisi del linguaggio e la persuasione applicati ai processi di vendita, leadership e customer experience, ha collaborato con alcune tra le più importanti figure imprenditoriali ed aziende internazionali, tra cui Google Cloud, Johnson&Johnson, Bayer, l’Istituto Neurologico Besta e l’Ospedale Sacco di Milano.
È autore di oltre 15 bestseller, tra cui Il codice segreto del linguaggio e La chimica segreta delle interazioni umane, regolarmente presenti ai vertici delle classifiche italiane.
Intelligenza linguistica
RAGGIUNGERE IL MASSIMO IMPATTO
in ogni interazione con il cliente e guidare le decisioni con le parole giuste
TEMI PRINCIPALI
Trasformare ogni interazione in un’opportunità di relazione efficace, guidando le scelte dei clienti con linguaggio strategico.
Incrementare l’impatto dei messaggi commerciali attraverso scelte linguistiche mirate e personalizzate.
Utilizzare le parole giuste per rafforzare relazioni, aumentare fiducia e influenzare positivamente i risultati commerciali.
A CHI È RIVOLTO?
Sales Director | Sales Manager | Chief Commercial Officer | Account Manager | Business Developer | Inside Sales Specialist | Managing Director | Sales Consultant | Customer Success Manager | Data Scientist
CONTENUTI
Sales Strategies
JEB BLOUNT
-
Tecniche avanzate di prospecting per ampliare la pipeline, generare opportunità di vendita ad alto valore e mantenere un flusso costante di nuovi clienti.
-
Come gestire e trasformare le obiezioni in leve per superare resistenze e chiudere più trattative con successo.
-
Le metodologie per velocizzare il ciclo di vendita, moltiplicare le opportunità e massimizzare i risultati commerciali.
Neuroselling
TALI SHAROT
- Identificare i bias cognitivi e le leve emotive che guidano le decisioni dei clienti, per sviluppare processi di vendita più efficaci.
- Applicare i principi neuroscientifici della persuasione per influenzare in modo etico e strategico le scelte dei clienti.
- Sfruttare la psicologia e l’economia comportamentale per costruire relazioni commerciali più solide e durature.
Intelligenza linguistica
PAOLO BORZACCHIELLO
Trasformare ogni interazione in un’opportunità di relazione efficace, guidando le scelte dei clienti con linguaggio strategico.
Incrementare l’impatto dei messaggi commerciali attraverso scelte linguistiche mirate e personalizzate.
Utilizzare le parole giuste per rafforzare relazioni, aumentare fiducia e influenzare positivamente i risultati commerciali.
AGENDA
08:00 – 09:30
WELCOME COFFEE
09:30 – 11:00
JEB BLOUNT
Sales Strategies
11:00 – 11:30
NETWORKING BREAK
11:30 – 13:00
JEB BLOUNT
Sales Strategies
13:00 – 14:30
NETWORKING LUNCH
14:30 – 15:45
TALI SHAROT
Neuroselling
15:45- 16:15
NETWORKING BREAK
16:15 – 17:30
PAOLO BORZACCHIELLO
Intelligenza linguistica
*Variazioni all’agenda saranno possibili.
TICKET
OFFERTA SPECIALE VALIDA FINO AL 19 DICEMBRE
SUITE
PRIME FILE-
Desk di registrazione riservato
€ 897+IVA
anziché 1.300€ +IVA
Posto assegnato e numerato
nelle prime file
Traduzione simultanea
Executive Report e materiale didattico
Attestato di partecipazione
Riguarda On Demand per 30 giorni
Networking Coffee Break in area riservata
Lunch seduto e servito
in area riservata
Desk di registrazione riservato
3 TICKET -5%
5 TICKET -10%
10 TICKET -15%
BUSINESS
POSTO IN AREA BUSINESS-
Desk di registrazione riservato
€ 597+IVA
anziché 1.000€ +IVA
Posto in area business
Traduzione simultanea
Executive Report e materiale didattico
Attestato di partecipazione
Riguarda On Demand per 30 giorni
Networking Coffee Break in area riservata
Lunch seduto e servito
in area riservata
Desk di registrazione riservato
3 TICKET -5%
5 TICKET -10%
10 TICKET -15%
STREAMING
IN DIRETTA DIGITALE-
Desk di registrazione riservato
€ 347+IVA
anziché 700€ +IVA
Accesso all'evento online
in diretta streaming
Traduzione simultanea
Executive Report e materiale didattico
Attestato di partecipazione
Riguarda On Demand per 30 giorni
Networking Coffee Break in area riservata
Lunch seduto e servito
in area riservata
Desk di registrazione riservato
3 TICKET -5%
5 TICKET -10%
10 TICKET -15%
Dicono dell'evento
PAST SPEAKERS
L'intera iniziativa formativa è finanziabile attraverso i principali Fondi Interprofessionali.
Per informazioni scrivi a salesforum@roigroup.it
o chiama il Numero Verde
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Grazie ai partner che hanno partecipato al Sales Forum 2025
MAIN SPONSOR
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PARTNER
COMMUNICATIONS PARTNER
ACADEMIC PARTNER
Official GREEN CARRIER
Official BAG
Official COFFEE
MAIN MEDIA PARTNER
Official LOUNGE
URBAN MEDIA PARTNER
Official App
Official Merchandising
OFFICIAL BOOKSTORE
TECHNICAL PARTNER
ASSOCIATION PARTNER
MEDIA PARTNER
FAQ
Dove e quando si terrà l'evento?
L’evento si terrà giovedì 18 giugno presso l’Una Hotels Expo Fiera, via Keplero 12, Pero (MI).
Prima dell’evento riceverai una mail con la convenzione riservata ai partecipanti per prenotare il pernottamento.
Il lunch è incluso nella quota di partecipazione.
In che cosa consiste l'iscrizione al Sales Forum?
Il Sales Forum si svolge in presenza a Milano e, contemporaneamente, in diretta streaming.
L’iscrizione consiste nella compilazione di un modulo online (tempo richiesto 2 minuti) e nel versamento della quota tramite bonifico, PayPal o carta di credito.
Per avere, senza impegno, tutti i dettagli sulle modalità di partecipazione ed iscrizione, puoi scriverci a: salesforum@roigroup.it
Come faccio a partecipare alla versione in streaming?
Per partecipare in streaming basterà acquistare il ticket e collegarsi, il giorno dell’evento, seguendo le indicazioni che saranno inviate all’indirizzo e-mail comunicato al momento dell’iscrizione.
Lo streaming è accessibile da ogni device. Per godere della migliore esperienza e partecipare al networking, ti consigliamo di accedere da desktop o tablet.
Nei giorni successivi alla diretta streaming, ti comunicheremo via e-mail quando la registrazione dell’intero evento sarà disponibile nell’Area On Demand: potrai rivederla ogni volta che vorrai per 30 giorni.
L'evento può essere finanziato attraverso l'utilizzo dei Fondi Interprofessionali?
Certamente. È possibile utilizzare i Fondi Interprofessionali per finanziare la partecipazione ai nostri eventi, utilizzando il proprio conto formazione o attraverso le procedure di bando/avvisi e i voucher formativi.
È previsto un servizio di traduzione?
Sia partecipando dal vivo, sia in modalità streaming, potrai accedere al servizio di traduzione simultanea inglese/italiano.
È possibile interagire con i relatori?
Certo. Durante l’evento, sia live a Milano, sia in diretta streaming, sarà possibile inviare domande ai relatori.
Riceverò dei materiali per mettere in pratica quanto appreso?
Nei giorni successivi al Sales Forum riceverai un follow up che include un Executive Report con i concetti chiave di tutti gli interventi, le mappe mentali e il materiale didattico che i relatori ci autorizzeranno a condividere in esclusiva con i partecipanti.
Cosa succede se mi iscrivo e non posso più partecipare?
Se non puoi più partecipare, comunicandoci la tua assenza almeno 15 giorni prima della data dell’evento all’indirizzo info@roigroup.it, potrai scegliere di:
- farti sostituire da un’altra persona;
- partecipare a uno degli eventi che si terranno nei 12 mesi successivi;
- optare per seguire l’evento in modalità streaming e chiedere l’attivazione del tuo link di accesso.
Cosa succede se mi iscrivo e poi cause di forza maggiore impediscono la realizzazione dell’evento?
Il tuo credito è sempre garantito: nel caso in cui l’evento live non possa essere realizzato potrai vivere l’evento nella versione in diretta streaming oppure mantenere il tuo credito per un evento futuro dello stesso valore.
Le partecipazioni aziendali e di gruppo richiedono la comunicazione immediata di tutti i nominativi?
No, una volta acquistato il pacchetto, è possibile comunicare i dati di tutti i partecipanti entro 30 giorni dall’inizio dell’evento.
Perché è meglio iscriversi subito all'evento?
Adottiamo una politica di early booking per cui, se ti iscrivi subito, acquisti la tua partecipazione alla quota più vantaggiosa possibile.
Perché suggerire ai miei collaboratori / colleghi di partecipare con me?
La partecipazione di un gruppo aziendale permette di incrementare la condivisione dei valori e della vision e produce una maggior coesione del gruppo, che ne amplifica efficienza e produttività.
Inoltre, lo scambio di pareri tra colleghi sui contenuti trattati durante l’evento permette una maggiore facilità nel memorizzare e applicare le strategie e le tecniche illustrate.
Infine, essendo previsti anche sconti di gruppo che si sommano all’early booking, partecipare in più persone significa, per tutti, avvantaggiarsi ulteriormente sulla quota di partecipazione finale.
